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時代發展潮流里的機遇和挑戰-網絡營銷
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2014/07/12
進入信息時代,隨著科技的不斷發展，出現一種新的營銷模式，那就是網絡營銷。網絡營銷是基于互聯網平臺，利用信息技術與軟件工具滿足公司與客戶之間交換概念、產品、服務的過程，通過在線活動創造、宣傳、傳遞客戶價值，并且對客戶關系進行管理，以達到一定營銷目的的新型營銷活動。具有跨時空、整合性、交互性、成長性和經濟性等特征,網絡營銷已成為企業營銷中必不可少的營銷手段。
網絡的發達讓冷門的塑料表面處理行業得到了一個很好展示自己的舞臺，因其所帶來的便捷性，無地域性等等，給塑料表面處理行業帶來了巨大的利潤。互聯網發展迅速的時代，電子商務的網絡營銷已經慢慢取代傳統營銷，在這競爭激烈的網絡時代，要想做好網絡營銷，首先要提高自身的營銷能力，掌握網絡營銷的基礎五步曲。
第一步“明曲”。首先要明確自己的推廣營銷目標，到底是想通過網絡營銷提高哪些目標，經常會遇到一些客戶對自己的目標不明確。網絡營銷也是一樣的，如果客戶自己對計劃的目標不明確，這樣便會導致網絡營銷的失敗。
第二步“客戶曲”。網絡比傳統營銷給力，了解潛在的客戶，什么是客戶，才能進一步實現目標。了解用戶群體，才能夠更好的進行營銷推廣。
第三步“客戶特征曲”。網絡營銷給網站帶來了流量，帶來了潛在的用戶，這些客戶不僅能給網站帶來流量，也能給網站帶來實時的銷量，更可以為網站提高用戶口碑，這些客戶才是網站真正需要得到的用戶。這時我們需要記載這些客戶來網站后，希望從網站上獲得那些東西，網站是否能給這些用戶提供所需的服務，我們又要從那些地方去改善。
第四步“客戶平臺曲”。網絡營銷的方法很多，但是真正能獲取效益的平臺很少，做完網絡營銷的塑塑膠表面處理企業會發現，往往只有少數的平臺可以給營銷帶來效果，那塑膠表面處理企業又如何去獲得這些有效的數據，這就需要通過網絡營銷的前3步曲，分析得到潛在用戶的活動平臺，如社區交流平臺、QQ群、社區媒體等，對于這些客戶的渠道分析的越細致越好，這樣才能更好的給營銷達到目標效果。
第五步“產品亮點曲”。營銷的目標確定了，潛在的用戶特征，活動的平臺找到了，這時便是營銷的核心技術，給用戶們展示此次參與營銷的產品，在分析過客戶的特征后，根據客戶的特征給客戶提供產品的亮點，產品自身的優勢、產品的使用方法、產品的口碑、產品的潛在價值等，將用戶最關心的問題都給展示出來，同時，營銷中一定要設置在線客服，給潛在用戶更好的服務，這樣才能更完善的完成整個營銷過程。
清楚的了解這五步，能讓你快速的知道網絡營銷其實就是這么簡單但是還是最后一句話，理論知道了，還是我們需要去執行，只有執行了你才知道該怎么去做，該怎么去調整，形成自己的知識。
但是企業在剛開始進行網絡營銷宣傳推廣活動時，對網絡營銷沒有清晰的概念和深刻的理解。這就需要涉及到很多方面需要結合企業自身的實際情況，對市場進行需求分析，細致分析做好網絡營銷計劃，最終才能夠實現網絡營銷對企業宣傳推廣的作用。計劃包括企業網站的建設、發布企業信息，營銷預算，選擇網絡營銷方式和推廣產品，安排網絡營銷專業銷售人員、客戶服務等等，計劃要把所有的工作安排到位，周密的計劃能夠使企業在網絡營銷過程平穩地進行，從而達到理想的網絡營銷效果。
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